新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級

　　近年來互聯(lián)網(wǎng)思維，新零售等“網(wǎng)紅式”似的用語，成為了每一個傳統(tǒng)企業(yè)的必修之課，然而到底什么是新零售，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維缺沒有一個真正的概觀定論，本課程的主旨的“新”在于順勢下的變化，從一個新零售玩家的角度告訴學(xué)員何謂新零售。同時(shí)在學(xué)員經(jīng)營層面的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)中逐漸形成一套以用戶為中心、以效率提升為目的、以降低成本為己任的小而美新零售體系搭建。

　　導(dǎo)師在電商新零售改造，O2O線上線下融合等方向有著獨(dú)到的思維，秉持著所有的市面上的新零售案例都是舊零售的觀點(diǎn)（即出現(xiàn)即陳舊的觀點(diǎn)）只能借鑒而非復(fù)制的思路，從0開始幫助傳統(tǒng)企業(yè)從新打造全新的零售體系。

　　● 學(xué)習(xí)方法：學(xué)習(xí)新零售的理論知識，深入理解新零售出現(xiàn)的原因與機(jī)遇

　　● 解讀行業(yè)：解讀各個不同行業(yè)在領(lǐng)域中新零售的應(yīng)用領(lǐng)域

　　● 應(yīng)用場景：學(xué)習(xí)不同場景下的新零售框架搭建與戰(zhàn)略構(gòu)建

　　● 升級體系：能夠分析自身產(chǎn)業(yè)問題，改造并升級企業(yè)的行銷體系

　　● 案例剖析：通過借鑒行業(yè)成功案例而非盲目抄襲，理解并賦能自身場、貨、人的效率提升

　　課程對象：傳統(tǒng)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，職業(yè)經(jīng)理人，國企高管等

　　課程方式：案例分析+理論講授+現(xiàn)場討論

　　行業(yè)現(xiàn)狀：新零售趨勢——渠道的重要性——互聯(lián)網(wǎng)用戶思維的突破

　　用戶趨勢：用戶需求——產(chǎn)品的迭代——爆款的打造

　　技術(shù)迭代：新技術(shù)的運(yùn)用——理論與實(shí)踐結(jié)合——營銷的迭代

　　數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)導(dǎo)向結(jié)果——案例發(fā)現(xiàn)機(jī)會

　　一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售到底是什么？

　　1. 從人、貨、場的全新搭建到原有場景的優(yōu)化

　　2. “偽”新零售的定義，不要濫用了這個關(guān)鍵詞

　　3. “新”順勢而為下的變化，而非顛覆

　　4. “零售”萬變不離其宗，還是過去的那點(diǎn)事

　　二、店鋪客流量問題，改變思維是破局之道

　　1. 提升客流的道與術(shù)——戰(zhàn)略布局引導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)改進(jìn)

　　2. 引流神器——大數(shù)據(jù)盒子+AI人臉識別+社群裂變工具

　　3. 線. 用戶復(fù)購提升在新零售中的運(yùn)用

　　數(shù)據(jù)化迭代的重要性1. 全渠道+大背靠流量時(shí)代的來臨：多種流量渠道加背靠品牌背書

　　2. 數(shù)字營銷在全渠道引流中的重要性：集客+轉(zhuǎn)化

　　3. 訂單式生產(chǎn)轉(zhuǎn)變成個性化生產(chǎn)：C2B的模式廣泛在應(yīng)用

　　.用戶思維決定產(chǎn)品思維1）用戶思維的調(diào)研方式

　　多重維度聚焦的需求特征，四個關(guān)鍵詞聚焦需求特征1）人口特征——適應(yīng)規(guī)則

　　三大要點(diǎn)讓用戶定位更清晰1）誰？用戶的面貌描述

　　2）什么？聚焦在一個痛點(diǎn)而非多個痛點(diǎn)

　　3）場景？從籠統(tǒng)的場景聚焦到細(xì)致入微的場景

　　4）品類劃分B2B領(lǐng)域新零售特性

　　2）工業(yè)制造業(yè)之殤的破局之路：市場通路、用戶拓客、營銷方式

　　3）微創(chuàng)新在新零售的應(yīng)用：B端企業(yè)細(xì)節(jié)致勝的關(guān)鍵

　　4）供應(yīng)鏈的上游，很可能是一片藍(lán)海

　　1. 用戶思維：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心

　　4. 為快不破思維：把握用戶需求迭代

　　5. 流量思維：量變才能引起質(zhì)變

　　6. 利用社會化思維：重塑企業(yè)、用戶兩者的關(guān)系及商業(yè)運(yùn)作

　　7. 大數(shù)據(jù)思維：核心是解鎖數(shù)據(jù)背后的價(jià)值并加以運(yùn)用

　　8. 渠道共贏思維：構(gòu)建多方共贏的平臺生態(tài)圈

　　9. 跨界思維：打破利益分配格局

　　1. 多種細(xì)節(jié)的組合營銷就是一大步的成功

　　西西弗之供應(yīng)鏈優(yōu)化3. 重度垂直領(lǐng)域的大機(jī)會

　　3. 簡單的復(fù)制鑄造出行業(yè)的高壁壘

　　假設(shè)產(chǎn)品會說話，那我們還要做什么？1. 2B領(lǐng)域的粉絲經(jīng)濟(jì)與復(fù)制

　　3，現(xiàn)場案例討論（由現(xiàn)場學(xué)員以自身案例進(jìn)行互動式教學(xué)）

　　互聯(lián)網(wǎng)+電商運(yùn)營管理專家18年電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

　　9年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

　　樂天電商集團(tuán) CEO●京東頭部本實(shí)操類《京東運(yùn)營寶典》作者

　　指定講師，被評為蕞受歡迎導(dǎo)師●京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師

　　●第七屆電子商務(wù)文化節(jié)電子商務(wù)導(dǎo)師“金馬獎”獲得者

　　●國臺辦特邀電商專家/中國電子商務(wù)聯(lián)盟ECCEO特邀導(dǎo)師

　　產(chǎn)品爆款打造、電子商務(wù)運(yùn)營、社群營銷、短視頻營銷、大數(shù)據(jù)營銷

　　→ 曾經(jīng)營多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，

　　行業(yè)類目排名前10；→ 在抖音、百度等短視頻平臺運(yùn)營10多個賬號，

　　年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課500場，人數(shù)達(dá)2萬人。是京東8年、淘寶網(wǎng)8年、創(chuàng)業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。

　　多個品類服務(wù)商如生鮮、手機(jī)數(shù)碼、大服飾等類目進(jìn)行托管服務(wù)與營銷策劃服務(wù)，其中策劃蘇州陽澄湖大閘蟹的“開湖季”等活動，助力其業(yè)績在原有基礎(chǔ)上提升150%以上。▲ 負(fù)責(zé)

　　線上渠道的電商渠道的SEO（搜索引擎優(yōu)化）培訓(xùn)，幫助運(yùn)營人員提高渠道開發(fā)能力，并貼身指導(dǎo)運(yùn)營工作，助力其全年業(yè)績突破10億元，較去年提升30%營業(yè)額?！?為

　?。ㄈ蚧瘖y品零售權(quán)威）在京東、天貓建立線上銷售渠道與體系，策劃雙11活動幫助產(chǎn)品線落地，并優(yōu)化推廣、廣告方案、SEO等。短短1年時(shí)間線%。▲為

　?。?012年）全球首次線上銷售進(jìn)行完整的廣告策劃，進(jìn)行活動詳細(xì)對接，完成銷售落地方案策劃與實(shí)施，短短89分鐘內(nèi)售罄300輛。▲ 為

　　搭建全渠道新零售咨詢體系，并為電商運(yùn)營部門搭建線上、線下全渠道運(yùn)營工作流程、產(chǎn)品規(guī)劃及定價(jià)策略規(guī)劃，助力其線%?！?為

　?。ㄖ袊^部批國家級電商產(chǎn)業(yè)園）和宿遷地方特產(chǎn)館的線上農(nóng)商產(chǎn)品上行，策劃了地理標(biāo)志的線上標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營等工作。在1年時(shí)間內(nèi)，營業(yè)額達(dá)1.5億，成為全國首個線上營業(yè)額破億的地方特產(chǎn)館?！?為

　　策劃O2O渠道布局，對企業(yè)員工進(jìn)行電商運(yùn)營培訓(xùn)與線上視覺營銷等服務(wù)，幫助企業(yè)能夠熟練完成電商全線運(yùn)營工作，成為京東到家首家入駐企業(yè)，使得單店當(dāng)年業(yè)績提升20倍以上，營業(yè)額破億元。▲ 作為

　　華北區(qū)線上運(yùn)營服務(wù)商，負(fù)責(zé)青島啤酒全新品類奧古特品牌的線上品類規(guī)劃以及定價(jià)策略工作，提升其在高端品類的線上業(yè)績排名，單店平均業(yè)績提升50%以上。▲ 為

　　進(jìn)行天貓店數(shù)據(jù)選品以及流量導(dǎo)入等工作，幫助完成還海產(chǎn)品的線上布局和推廣，使單店由原來的200萬營業(yè)額增長至單店業(yè)績過5000萬?！?作為

　　農(nóng)業(yè)電商及農(nóng)村扶貧項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，通過京東商城幫助客戶為農(nóng)村電商賦能，助力促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行，使該項(xiàng)目年度業(yè)績月營業(yè)額提升超過20倍以上。

　　《新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

　　《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

　　《“后”營銷時(shí)代崛起--蕞完整新媒體營銷全揭秘》

　　《利用社群營銷及裂變讓企業(yè)銷量倍增》

　　《電商爆款打造（產(chǎn)品、運(yùn)營、用戶）》

　　● 場景式教學(xué)：培訓(xùn)注重務(wù)實(shí)、效果一直是李老師培訓(xùn)的核心，針對學(xué)員的情況進(jìn)行靈活的分組安排，從不講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場講自身實(shí)戰(zhàn)案例。

　　● 首創(chuàng)的失敗案例教學(xué)模式：能夠讓學(xué)員真正能通過失敗的過程去探討未來成功的可能，并可以深刻理解授課內(nèi)容本質(zhì)。

　　● 從學(xué)員的角度解決學(xué)員的問題：一半以上的案例均來自于培訓(xùn)現(xiàn)場輸出，是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)師中互動性及趣味性蕞強(qiáng)的老師之一。

　　中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、交通銀行、民生銀行、農(nóng)業(yè)銀行、東亞銀行、北京金融研究所、武漢眾邦銀行、上海銀行、四川天府銀行、中國郵政、華夏銀行、天津銀行、興業(yè)銀行……

　　業(yè)：戴森、美的、老板、酷派手機(jī)、小米電商、松下、夏普、華碩電腦、THINKPAD、海爾、雷諾手表、小熊科技、科大訊飛、小天才、優(yōu)博熱水器、韓電冰箱、香雪海電器、奧馬冰箱、方太廚具、TCL燈具、西屋電器、長虹電器、伊萊克斯、卓望數(shù)碼、……

　　京東、天貓、淘寶、拼多多、阿里巴巴、佳木斯電商產(chǎn)業(yè)園、宿遷電商產(chǎn)業(yè)園、通遼電商產(chǎn)業(yè)園、加格達(dá)奇電商產(chǎn)業(yè)園、華能集團(tuán)、福建跨境通電商、美妝：

　　香港中文大學(xué)MBA、香港科技大學(xué)MBA、上海交大MBA、南開大學(xué)、宿遷學(xué)院、國家教委、南京工信局、山東縣域政府、國家電商國務(wù)院臺灣辦公室、汕頭商務(wù)局、東莞商務(wù)局……

　　福田戴姆勒汽車、神龍汽車、一汽豐田、頭部汽車、上海安吉汽車、奔馳SMART、奧迪、長安福特……

　　中國移動、中國聯(lián)通、抖音、百度、創(chuàng)業(yè)黑馬、國家電網(wǎng)、中海油、安利、歐萊雅、貝德瑪、平安證券、中信證券、伊利、翰林匯、平安健康、飛鶴乳業(yè)、山東富海、百麗鞋業(yè)、中海石化、友誼商店、賽爾國貿(mào)、安踏、中南高科、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、齊心文具、凌旺石化、銀座家居、百聯(lián)集團(tuán)、艾德蒙科技、德克士、河北新奧、利康消毒、頂巧餐飲、玩兒酒吧、上海農(nóng)場、莊泰生物、咪咕動漫、阿克蘇諾貝爾漆油、中原石油、北京西單商場、香港美樂樂、桂林市人才服務(wù)、蘇寧易購、蘇果超市、融創(chuàng)文化、上海淘安網(wǎng)、燕京啤酒、碧桂園地產(chǎn)、如新日用、北京金隅、云南白藥、以嶺制藥、蘇州陽澄翡翠大閘蟹協(xié)會、燕之屋、茶人嶺、青島啤酒、塔城地方特產(chǎn)館、洋河酒、五糧液，德國拜耳、片仔癀、藍(lán)月亮、開米、絲芙蘭中國、極翠堂、七匹狼、迪桑特、諾帝卡、舒工坊、卡帝樂鱷魚、上海灘、榮事達(dá)、大自然地板、北京京以弘力……

　　老師的課程條理清晰、講課風(fēng)格形象有趣，課上有案例演練，老師將互聯(lián)網(wǎng)新營銷手段的核心和關(guān)鍵要素都講解的很清楚。

　　東亞銀行市場部王學(xué)員感覺通過老師的課程，我在電商知識領(lǐng)域有所提升，通過李老師講的思維重塑自我梳理了工作上的瓶頸，找到新的用戶洞察的核心方式，很有啟發(fā)。

　　榮事達(dá)張學(xué)員我發(fā)現(xiàn)在我工作上利用了學(xué)完的極致產(chǎn)品打造課程后，我會發(fā)現(xiàn)我感覺，我的業(yè)務(wù)能力和工作效率都有提升，能更快的處理好老板交給的問題，找到核心問題進(jìn)行處理。

　　聽過李老師的課后，頭腦中會有圖像感、理解新事物能力提升，對產(chǎn)品設(shè)計(jì)會更有思路，而且能夠高效的挑出工作重點(diǎn)。對于我的職業(yè)延展性，我覺得能對我未來的職業(yè)規(guī)劃有幫助。

　　培訓(xùn)的初衷是為了幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中競爭力重塑，幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力，把互聯(lián)網(wǎng)思維與工作結(jié)合，高效看到全局，然后再去做事情、進(jìn)行產(chǎn)品及品牌流程推進(jìn)時(shí)有很大的幫助，非常感謝李老師的專業(yè)指導(dǎo)。

　　銀行總經(jīng)理嘉陽聽李老師課的時(shí)候，確實(shí)發(fā)現(xiàn)跟我之前接觸的是不一樣的。跟著李老師學(xué)習(xí)后，我覺得避免了很多認(rèn)知的斷層，回去以后，我會用所學(xué)繼續(xù)去調(diào)整和優(yōu)化自己工作計(jì)劃。

　　聽了短視頻行業(yè)全揭秘我可以更好的在工作中運(yùn)用。帶著我的部門小伙伴去用這種方法進(jìn)行高效的學(xué)習(xí)工作發(fā)散思維，解決之前面對的問題與困惑。

　　《新零售之實(shí)體商業(yè)全新場景搭建》

　　《新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級》

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