近年來，重金加持之下的在線教育行業(yè)深陷營銷混戰(zhàn)，各大在線教育企業(yè)為搶奪流量，不斷加大營銷投放成本，整個行業(yè)陷入“內(nèi)卷”的困境。在此背景下，用戶認知升級、資本回歸理性、政策規(guī)范趨嚴，“流量為王”的時代成為過去?，F(xiàn)如今，如何建立自身的的產(chǎn)品特色與品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展，是每個在線教育企業(yè)都在思考的問題。

　　教育本身是一場長跑，踩準節(jié)奏比搶跑更重要，守住初心才能從容穩(wěn)健。面對行業(yè)“營銷大戰(zhàn)”，掌門教育始終堅持低調(diào)行事，走出了專屬掌門的教育發(fā)展路線。據(jù)行業(yè)公開數(shù)據(jù)顯示，掌門教育近兩年在投放領域的投入相當克制，廣告投放量遠低于行業(yè)平均水平，卻依舊穩(wěn)居在線全科輔導領域頭部。也正因此，我們剖析其差異化的發(fā)展路徑，以此為在線教育行業(yè)其他企業(yè)發(fā)展提供借鑒。

　　目前，掌門教育已進入精細化運營階段，口碑成為主要獲客方式。為了能夠收獲更多的“自然流量”，掌門教育在留存、續(xù)費、拓科和轉介紹率等方面重點發(fā)力，用口口相傳替代營銷換流量，打造了品牌的口碑護城河。掌門教育創(chuàng)始人張翼此前接受36氪采訪時透露，2019年的掌門口碑轉化（轉介紹）比前一年高了2倍之多。

　　同時，為了構建深厚的產(chǎn)品核心競爭壁壘，掌門教育將大量的資金、資源投入教研、師資和服務等后端鏈條，不斷推進“好產(chǎn)品驅動增長”與“好技術驅動效率”兩大驅動，以本地化的教研體系與智能化的教學管理體系，不斷拓寬自身個性化教學的護城河，用定制化產(chǎn)品滿足用戶的個性化教學需求。

　　值得一提的是，掌門教育在保持主營1對1業(yè)務增長的同時，也在不斷開拓新的增長曲線。經(jīng)過在在線教育領域的不斷探索深耕，掌門教育現(xiàn)已打造了掌門1對1、掌門優(yōu)課、掌門少兒和小貍AI等多個優(yōu)質的子品牌，形成了“一超多強”的生態(tài)格局，升級成為了一家全學科教育與素質教育相結合的綜合性教育企業(yè)，不斷為用戶輸送高品質的一站式教育服務，致力于為社會培養(yǎng)全面發(fā)展型人才。

　　教育是一個宏大且復雜的命題，同時也是時代脈絡和個體命運的交錯呼應。作為教育行業(yè)的一員，掌門教育也將繼續(xù)堅守教育者的初心，堅持長遠布局，不斷打磨和提升自身教學產(chǎn)品和教學服務，以差異化的發(fā)展路徑打造掌門特色，實現(xiàn)企業(yè)的高質高效發(fā)展，為我國教育事業(yè)的全面健康發(fā)展長效助力。返回搜狐，查看更多

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